세일즈
B2B
"리드를 모으려면 랜딩 페이지부터 만들어야 한다"는 말, 정말일까요?
사실 스타트업·B2B 기업은 랜딩 페이지 없이도 충분히 리드를 확보할 수 있습니다.
핵심은 ‘어디서’와 ‘어떻게’ 고객의 행동을 유도하느냐죠.
랜딩 페이지의 정의와 목적을 알아보고, 랜딩 페이지 없이 리드를 수집하는 5가지 실전 전략을 소개합니다.
랜딩 페이지(Landing Page)는 광고나 검색, 이메일 클릭 후 도착하는 전환 목표 중심 웹페이지입니다.
토스페이먼츠, 넷플릭스, Shopify, Figma의 랜딩 페이지를 보면 시각적인 것을 제외하고는 구조와 형태가 매우 유사한 것을 알 수 있습니다.
랜딩 페이지의 목적과 특징을 다음과 같이 정리할 수 있습니다.
목적: 방문자에게 폼 작성, 구매, 다운로드 등 특정 행동을 유도
특징: 한 가지 CTA에 집중, 불필요한 메뉴 제거, 시각·카피 최적화
💡 랜딩 페이지 구조와 전환 요소를 이해하면, 페이지 없이도 동일한 원리를 다른 매체에 적용할 수 있습니다.
왜 랜딩 페이지 없이 리드 수집을 고민해야 하나
제작 시간·비용 절감: 개발·디자인 없이 즉시 캠페인 실행 가능
ABM·소규모 타겟 마케팅 적합: 특정 기업·담당자에게 직접 전달
콘텐츠 활용 극대화: 이미 있는 PDF·영상·프레젠테이션을 바로 전환 채널로
비교 항목 | 랜딩페이지 필요 시 | 랜딩페이지 없이 |
|---|---|---|
제작 기간 | 1~4주 | 당일 가능 |
개발/디자인 비용 | 중~고비용 | 거의 없음 |
ABM 마케팅 적합성 | 보통 | 높음 |
💡 초기 스타트업, 예산이 적은 프로젝트는 랜딩페이지 제작보다 기존 콘텐츠 재활용이 효율적입니다.
랜딩페이지 없이 리드 수집하는 5가지 방법
1) PDF 콘텐츠 기반 리드 수집
제품소개서, IR자료, 사례집 등 PDF 파일에 CTA·문의폼 삽입
다운로드 또는 열람 전 간단한 정보 입력 유도
페이지별 열람·폼 제출·클릭·다운로드 정보 수집 가능 (세일즈클루 활용)
2) 이메일 서명 CTA 활용
모든 영업·마케팅 이메일 하단에 '무료 자료 받기' 또는 '데모 신청' 버튼 삽입
클릭 시 PDF, 캘린더 예약 페이지, 설문폼으로 연결
3) SNS 게시물 내 폼 삽입
인스타그램, 링크드인, 페이스북 게시물 또는 스토리에 짧은 설문·구글폼 삽입
CTA 문구: "1분만에 신청하기" / "무료 자료 받기"
4) 채팅·메신저 자동응답
카카오채널, WhatsApp, Slack, Teams 등에 자동 리드 수집 메시지 설정
"자료 요청" 키워드 입력 시 폼 링크 자동 발송
5) 제휴 채널 공동 캠페인
관련 업계 파트너사 뉴스레터·홈페이지·SNS에 자료/이벤트 노출
파트너 채널 내 전용 폼 또는 PDF 열람 링크 제공
💡 세일즈클루의 PDF·링크 추적 기능을 이용하면, 채널별 전환율 비교가 가능해 캠페인 효과 측정이 쉬워집니다.
4. 전환율 높이는 핵심 팁 (세일즈클루 활용)
맞춤 CTA 문구: “무료” “지금” 등 긴급·가치 키워드 활용
폼 최소화: 이름·이메일 등 필수 2~3항목만
A/B 테스트: 채널별 CTA 문구·버튼 색상 테스트
행동 데이터 분석: 페이지별 열람 시간, 클릭률 기반 리드 스코어링
랜딩 페이지 제작이 리드 수집의 필수 조건은 아닙니다.
오히려 기존 콘텐츠와 채널을 똑똑하게 활용하면, 제작 시간·비용을 줄이면서 전환율을 높일 수 있습니다.
👉 지금 세일즈클루로 랜딩페이지 없이도 PDF·링크 자료를 안전하게 공유하고, 리드 수집과 고객 행동 데이터를 분석하여 리드를 확보해 보세요.
Related Posts
