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입점제안서
입점은 ‘서류심사’가 아닌 ‘브랜드 설득’입니다
입점 제안서는 단순한 상품 소개서가 아닙니다.
브랜드가 유통 채널에 “우리는 이 매장에서 팔릴 수 있다”는 가능성과
“함께 성장할 수 있다”는 사업적 가치를 논리적으로 제시하는 문서입니다.
하지만 여전히 많은 입점 제안서가
상품 사양 나열 → 가격 → 연락처로 끝나며,
유통 담당자의 눈길조차 끌지 못한 채 사장되는 경우가 많습니다.
본 글에서 3가지를 알아보도록 하겠습니다.
전략적 입점 제안서 작성 구조
업종/채널별 맞춤 설계 포인트
전달 이후 담당자의 반응을 정량적으로 추적하는 방법
입점 제안서는 자사 상품을 유통 채널(온라인몰, 백화점, 편집샵 등)에 제안할 때, 사업성, 경쟁력, 브랜드 철학 등을 구조적으로 제시하는 비즈니스 제안 문서입니다.
📄 보통 PDF 또는 PPT 형식으로 제작되며, 단일 상품 단가 제안서와 달리 브랜드/제품군/유통 전략까지 포함하는 경우가 많습니다.
📌 입점 제안서가 사용되는 대표 사례
유형 | 사례 |
|---|---|
오프라인 유통 | 백화점, 편집샵, 영화관, 웨딩홀, 쇼핑몰, 상가 등 |
온라인 플랫폼 | 29CM, 올리브영, 무신사, 카카오메이커스, 스마트스토어 등 |
제휴 파트너십 | 공동 브랜드관, 샵인샵 운영, 협업 브랜드존 등 |
입점 제안서 작성 구조
목차 예시 | 설명 |
|---|---|
1. 제안 개요 | 제안 목적 요약, 배경 설명 |
2. 브랜드 소개 | 기업 개요, 연혁, 운영 철학 |
3. 제품 소개 | 주요 제품군, 스펙, USP |
4. 시장 분석 | 타겟층, 트렌드, 수요 구조 |
5. 경쟁사 비교 | 가격/구성/브랜드력 등 차별 요소 |
6. 입점 기대 효과 | 매장과의 시너지 포인트 제시 |
7. 운영 전략 | 물류/CS/판매지원 계획 |
8. 협업 제안 | 공동 마케팅, 프로모션 제안 |
9. 조건 및 일정 | 공급가, 수수료, 일정, 시범 입점 가능 여부 |
10. 연락처 | 담당자 이메일, 전화, 관련 링크 포함 |
📌 입점 제안서는 일반 사업제안서보다 명료하고 구조적 이어야 합니다. 담당자는 하루 수십 개의 제안서를 빠르게 훑어야 하기 때문입니다.
입점 제안서 차별화 전략 – ‘자료 나열’이 아닌 ‘상대 설득’
입점 제안의 핵심은 "상품이 좋다"가 아니라 "입점했을 때 이 매장에 어떤 시너지가 나는가"입니다. 입점 제안서는 "내가 하고 싶은 말"보다 "상대가 듣고 싶은 논리"로 구조화할수록 읽히고, 설득됩니다.
단계 | 전략 포인트 | 설명 |
|---|---|---|
✅ 1단계: 유통사 사전 분석 | 상대 입장에서 생각하기 | - 해당 유통사의 고객층, 포지션, 기존 입점 브랜드 분석 |
✅ 2단계: 브랜드 핵심 메시지 정리 | 짧고 명확하게 내 브랜드 설명하기 | - "우리는 누구이고, 어떤 제품을 팔며, 왜 이 제품이 통하는가?" |
✅ 3단계: 유통사에 줄 수 있는 가치 강조 | 함께 성장할 이유 만들기 | - 입점 시 유통사에 기대되는 매출, 브랜드 보완성, 마케팅 시너지 등 |
📌 업종별 입점 제안서 차별화 요소
업종 | 차별화 항목 예시 |
|---|---|
뷰티/패션 | SNS 팔로워 수, 인플루언서 리뷰, 룩북 콘텐츠 |
식품 | HACCP 인증, 하루 생산량, 유통기한 |
리빙/생활 | 고객 후기, 설치 후기, 시공 사례 |
테크/디지털 | 제품 리뷰, 연동 사례, 데이터 기반 사용자 피드백 |
4. 입점 제안서 제출 방식 – 첨부 vs 링크, 무엇이 더 효과적인가?
📌 일반 방식: PDF/PPT 첨부
열람 여부 확인 불가
다운로드만 되고 실제 검토 여부는 추정 불가
열람된 페이지/관심 제품 파악 불가
✅ 세일즈클루 방식: PDF 링크 공유 + 열람 추적
페이지별 열람 시간 분석
CTA 클릭 추적 (예: “미팅 요청”, “추가 자료 보기”)
열람자 정보 및 열람 시점 실시간 알림 수신
다운로드 차단 및 공유 이력 추적 가능
📈 실무자는 입점 제안서를 보내고 난 뒤의 ‘침묵 구간’을 데이터로 파악할 수 있어야 합니다.
5. 세일즈클루로 입점 제안서 공유하면 달라지는 점
기능 | 기대 효과 |
|---|---|
🔗 링크 공유 | 첨부파일이 아닌 링크로 쉽게 공유 가능 |
📑 PDF 업데이트 | 이미 보낸 후에 수정이 필요한 경우 링크 주소 변경 없이도 PDF 업데이트 가능 |
📬 열람 전 이메일 수집 | 담당자 정보 확보로 정확한 리드 추적 |
📈 페이지별 열람 분석 | 어떤 항목에 관심이 집중됐는지 시각화 |
🔔 열람 알림 수신 | follow-up 타이밍 실시간 확보 |
📥 다운로드 차단/추적 | 정보 유출 방지, 열람자 범위 제어 |
📊 전환 데이터 리포트 | CTA 클릭률, 재열람 수, 공유 횟수 등 통합 분석 |
입점 제안서를 공유한 뒤의 행동까지 추적하고 싶다면, 세일즈클루는 가장 효율적인 선택입니다.
6. 주요 유통채널 입점 문의 링크 모음
유통사 | 입점 신청 링크 | 안내 |
|---|---|---|
🛍 29CM | 카테고리별 담당자와 연결되는 공식 채널 | |
🧴 올리브영 | 기업 회원 전용 파트너 시스템 | |
👕 무신사 스토어 | 브랜드 정보 입력 후 MD와 매칭되는 온라인 신청 경로 |
입점 제안서는 ‘요청서’가 아니라 ‘기회 설계서’입니다
입점 제안서를 잘 만든다는 건, 단지 보기 좋게 포장한 PDF를 넘기는 것이 아니라, 유통사 입장에서 읽고 판단할 수 있는 ‘전략 제안’을 전달하는 일입니다.
더 나아가, 그 제안서가 읽혔는지, 어떤 항목이 주목받았는지, 어떤 CTA에서 클릭이 발생했는지까지 확인할 수 있어야 진짜 실무적 전환이 일어납니다.
그리고 이제는 그 문서가 실제로 읽혔는지, 어디에 관심이 집중됐는지, 어떤 행동(클릭/다운로드 등)으로 이어졌는지 까지 추적할 수 있어야 진짜 실무 중심의 B2B 영업이 완성됩니다.
📩 지금부터는 보내는 것에서 끝나는 입점 제안서가 아닌, 읽히고, 반응이 추적되고, 전환까지 이어지는 제안서 로 바꿔보세요.
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