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PDF 콘텐츠, 마케팅에 활용하기

PDF 콘텐츠, 마케팅에 활용하기

세일즈클루와 이북(e-book) 콘텐츠 마케팅을 해보세요!

요즘도 PDF 문서를 볼까요?

클릭 안 해도 바로 재생되는 동영상들, 디자인까지 화려한 랜딩페이지들이 마케팅 콘텐츠의 주류를 이루고 있는 요즘.


그런데 B2B 비즈니스라면 PDF 자료만이 갖는 이점이 있고 또 고객에 따라 이것을 요구하는 경우도 있습니다. (예: ”소개서 보내주세요.” “자료 주시면 검토해 볼게요.”)


적극적으로 아웃바운드를 하는 업체든, 인바운드로 자연스럽게 고객을 끌어당기는 팀이든, B2B 마케팅에서 PDF 자료는 강력한 힘을 지닌 마케팅 콘텐츠이자 브랜딩 도구로 사용될 수 있어요.

요즘도 PDF 문서를 볼까요?

클릭 안 해도 바로 재생되는 동영상들, 디자인까지 화려한 랜딩페이지들이 마케팅 콘텐츠의 주류를 이루고 있는 요즘.


그런데 B2B 비즈니스라면 PDF 자료만이 갖는 이점이 있고 또 고객에 따라 이것을 요구하는 경우도 있습니다. (예: ”소개서 보내주세요.” “자료 주시면 검토해 볼게요.”)


적극적으로 아웃바운드를 하는 업체든, 인바운드로 자연스럽게 고객을 끌어당기는 팀이든, B2B 마케팅에서 PDF 자료는 강력한 힘을 지닌 마케팅 콘텐츠이자 브랜딩 도구로 사용될 수 있어요.

B2B 마케팅을 위한 이북(e-book) 종류

그렇다면 B2B 사업에서 마케팅에 활용할 수 있는 PDF 콘텐츠는 어떤 것들이 있을까요?

  • 제품/서비스 소개서

  • 가이드 북

  • 트렌드 리포트

  • 영업용 홍보 자료


이 외에도 우리 제품의 특정한 효용이나 기능에 집중하거나 새로 나오는 제품의 활용 방법을 제시하는 등, B2B 마케팅에 활용할 수 있는 PDF 콘텐츠는 생각보다 다양해요.

"'내 얘기'에 관심없는 사람은 드물죠."

누구든 나와 직접 관련된 것에 가장 눈길이 가는 것은 당연한 일입니다. 대부분 사람들이 ‘아무에게나 마구’ 보내지는 스팸 메일을 무시하는 것도 놀랍지 않은데요.


더 개인적으로 와닿는 이메일을 보내려면 어떻게 해야 할까요?

제목에 수신인의 이름을 넣는 것도 좋지만, 잠재 고객의 관심을 더 확실히 사로잡을 방법이 있습니다.

바로, 그들의 최근 활동을 관심 있게 봤다고 알리는 것.

이북(e-book)만의 강점

PDF 콘텐츠의 가장 큰 장점을 하나 꼽자면, 읽는 사람들이 더 잘 집중할 수 있다는 것.


깔끔하게 정리된 웹페이지들도 많고, 유용한 정보가 가득한 블로그도 훌륭한 마케팅 수단이 되긴 하지만 PDF 파일을 열어 보는 것에 비해 집중력이 떨어질 수 밖에 없죠. 여기저기 클릭도 해보고 스크롤 하다보면 내가 방금 무슨 내용을 읽었는지 금방 잊어버리기 쉽습니다.


반면, PDF 콘텐츠는 웹페이지보다 더 정성스레 담은 선물 느낌이 듭니다. 중요한 정보만 농축해 잠재 고객들에게 무료로 제공하는 이북이 브랜딩에도 매우 긍정적인 효과를 발휘하는 이유 중 하나가 이것입니다.

PDF 콘텐츠의 가장 큰 장점을 하나 꼽자면, 읽는 사람들이 더 잘 집중할 수 있다는 것.


깔끔하게 정리된 웹페이지들도 많고, 유용한 정보가 가득한 블로그도 훌륭한 마케팅 수단이 되긴 하지만 PDF 파일을 열어 보는 것에 비해 집중력이 떨어질 수 밖에 없죠. 여기저기 클릭도 해보고 스크롤 하다보면 내가 방금 무슨 내용을 읽었는지 금방 잊어버리기 쉽습니다.


반면, PDF 콘텐츠는 웹페이지보다 더 정성스레 담은 선물 느낌이 듭니다. 중요한 정보만 농축해 잠재 고객들에게 무료로 제공하는 이북이 브랜딩에도 매우 긍정적인 효과를 발휘하는 이유 중 하나가 이것입니다.

세일즈클루 팁!

✅ 집중이 잘 되는 이북 만드는 방법!

  • 한 장에 너무 많은 내용을 담으려 하지 마세요.

  • 1장에 담겼던 내용을 3장으로 나누더라도 무조건 간결하고 읽기 쉬워야 합니다.

  • 초안을 완성한 뒤에는 냉정한 시선으로 다시 읽어보며 잘 읽히지 않거나 필요 없는 부분은 과감하게 줄이거나 삭제하세요.

📌 이북 마케팅 활용법 — 아웃바운드

낯선 잠재 고객에게 적극적으로 다가갈 때, 잘 정리된 소개서 등은 필수.

그런데 단순히 우리 회사나 제품 알리는 소개서 외에 고객의 업무에 실제 도움이 될 만한 가이드, 업계의 최신 트렌드나 중요한 데이터를 담은 리포트 등을 첨부하는 것도 매우 효과적일 수 있습니다. 매주 수십 개의 광고성 메일을 받는 잠재 고객들의 눈에 띌 수 있는 방법이죠.


더불어 지금 당장 고객 안 되더라도 우리 브랜드에 대한 긍정적 인상을 주고 전문성을 은근히 드러내는 훌륭한 수단인 이북. 우리 팀이 만들어 배포할 수 있는 이북은 무엇일지, 여러 아이디어를 떠올려 보세요.


💌 이북 마케팅 활용법 — 인바운드
PDF형태의 이북은 인바운드 마케팅 용으로도 유용하게 쓸 수 있어요. 고객의 비즈니스에 도움이 되는 내용, 우리 전문 분야에 대한 노하우 담은 콘텐츠를 만들어 배포해 보세요.

각 고객에게 한분씩 다가가는 아웃바운드가 아닌 인바운드용 PDF 자료라면, 꼭 열어보고 싶게 흥미를 끄는 제목과 다른 곳에서 쉽게 찾을 수 없는 신선한 주제 선정이 중요합니다.

📌 콜드 메일 작성 방법

  1. 고객이 지금 이 시점에 관심을 가질만한 주제를 선정한다.
    (예: 고객사나 이메일을 받을 담당자가 최근 SNS 등에 공유한 내용 등을 검색)

  2. 주제와 관련된 양질의 콘텐츠(블로그, SNS 포스팅 등)를 직접 만들거나, 콘텐츠 플랫폼에서 찾는다.

  3. 해당 주제에 대한 의견, 고민, 아티클 등에 대한 소감 등을 짧게 적는다.

  4. 주제나 해당 콘텐츠에 대해 어떤 생각을 가지고 있는지, 고객(사)의 요즘 가장 큰 고민은 무엇인지 등의 가벼운 질문으로 마무리한다.

💌 콜드 메일 제목 예시

  • OOO에서 영업 교육하는 방식, 읽어보셨나요?

  • ____이 올린 리더십 아티클, 공유해 드리고 싶어요.

  • OOO의 최신 마케팅 아티클 '(제목/내용 요약 등)'

세일즈클루 팁!

✅ PDF 콘텐츠, 세일즈클루로 배포해야 하는 이유

PDF 자료를 만들어 세일즈클루로 배포하면 양식(Form)을 더해 자료를 보고 싶어 하는 사람들, 즉 잠재 고객들의 이메일, 회사 등 정보를 수집할 수 있어요.

우리 제품에 관심 있을 만한 잠재 고객들에게 다가갈 때 매우 유용하게 쓰이는 귀중한 정보!

PDF 콘텐츠, 세일즈클루 팀과 만들어 보세요.

"막상 이북(e-book) 만들자니 뭘 어떻게 할지 모르겠어요."


하지만 실제로 알짜 내용만 담아 매력적인 PDF 콘텐츠를 만들자니 막막해지기 쉽습니다. 홈페이지에 있는 내용을 그대로 담을 수도 없고, 구구절절 글만 넣자니 아무도 읽지 않을 것 같아서요.


그럴 땐, B2B 팀들의 마케팅과 세일즈만 열심히 탐구하는 세일즈클루 팀과 함께 해보세요. 다양한 분야의 B2B 제품을 위한 콘텐츠를 제작해 온 노하우로 주제 선정부터 타깃, 내용 기획은 물론 디자인까지 이북 제작을 처음부터 끝까지 쉽게 도와드립니다.

📌 세일즈클루 팀이 함께 만든 B2B 마케팅용 이북👇

📌 콜드 메일 작성 방법

  1. 고객이 지금 이 시점에 관심을 가질만한 주제를 선정한다.
    (예: 고객사나 이메일을 받을 담당자가 최근 SNS 등에 공유한 내용 등을 검색)

  2. 주제와 관련된 양질의 콘텐츠(블로그, SNS 포스팅 등)를 직접 만들거나, 콘텐츠 플랫폼에서 찾는다.

  3. 해당 주제에 대한 의견, 고민, 아티클 등에 대한 소감 등을 짧게 적는다.

  4. 주제나 해당 콘텐츠에 대해 어떤 생각을 가지고 있는지, 고객(사)의 요즘 가장 큰 고민은 무엇인지 등의 가벼운 질문으로 마무리한다.

💌 콜드 메일 제목 예시

  • OOO에서 영업 교육하는 방식, 읽어보셨나요?

  • ____이 올린 리더십 아티클, 공유해 드리고 싶어요.

  • OOO의 최신 마케팅 아티클 '(제목/내용 요약 등)'

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