B2B 마케팅 & 세일즈
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더 많은 고객을 만나는 방법
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세일즈클루
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E-book, 리포트, 케이스 스터디, 소개서…
어떤 PDF 자료를 언제 활용할까요?
E-book, 리포트,
케이스 스터디, 소개서…
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고객에게
전문가로 각인되어야 할 때
E-book
리포트
고객에게
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E-book
리포트
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E-book
리포트
고객에게
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E-book
리포트
모든 B2B 비즈니스는 한 분야의 전문가입니다.
이 분야에 관련된 문제를 가진 고객들에게
신뢰를 얻기 위해서는 전문성을 알리는 것이 필수.
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전문가만이 알려줄 수 있는,
고객들에게 도움이 되는 정보
전문가만이 알려줄 수 있는, 고객들에게 도움이 되는 정보
'이런 곳이면 믿고 맡겨도 되는'
신뢰가 가는 콘텐츠를 만들어
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아직 우리를 잘 모르는 고객들에게
우리의 전문성을 알려보세요.
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우리의 전문성을 알려보세요.
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제품에 진지한 관심있는 분들의
궁금증을 해소할 때
소개서
Case Study
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웹사이트에는 우리 제품에 대한
일반적인 정보를 제공하기 마련입니다.
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하지만 구매를 진지하게 고려 중인 고객들에게는
더 자세한 정보가 필요합니다.
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고려 중인 고객들에게는
더 자세한 정보가 필요합니다.
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예를 들면
예를 들면
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도입 과정은 어떻게 진행되는지
도입 과정은
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적용되는 할인 혜택은 없는지
적용되는
할인 혜택은 없는지
제품을 도입한 타사의 성공사례
제품을 도입한
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등을 살펴봐야 하죠
등을 살펴봐야 하죠
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각 고객 유형에 맞추어 구매 직전 살펴봐야 할 내용을 구체적으로 정리한 자료를 준비해보세요.
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자료 요청하신 분들이
제품을 내부적으로 검토할 때
제안서
제품 소개서
자료 요청하신 분들이
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잠재 고객들이 소개 자료를 따로 요청하는 이유는,
제품을 내부 검토할 때 공유하기 편리하기 때문입니다.
잠재 고객들이 소개 자료를
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제품을 내부 검토할 때
공유하기 편리하기 때문입니다.
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아직까지 많은 기업에서는 구매 검토 전에
PDF 형식의 자료를 요청하죠
아직까지 많은 기업에서는 구매 검토 전에
PDF 형식의 자료를 요청하죠
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제안서, 소개서 등의 자료는
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밀도 높은 정보를 효과적으로 전하고
높은 몰입도를 제공할 수 있습니다
각 (잠재)고객사에 맞춤화된 자료,
다양한 관계자들 사이 내부 검토가 필요한 고객일 때
잘 정리된 PDF 자료를 보내는 것은 필수입니다.
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다양한 관계자들 사이
내부 검토가 필요한 고객일 때
잘 정리된 PDF 자료를 보내는 것은 필수입니다.
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우리 PDF 자료를 본 고객들을
놓치고 싶지 않다면
세일즈클루로 보여주세요.
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Trusted by
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B2B 인바운드 고객을 늘려보세요.
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리드 정보 수집
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관심 보인 잠재 고객(리드)
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업계 트렌드 리포트, 가이드북 등
불특정 다수에게 PDF 콘텐츠를 공개할 땐
세일즈클루로 이메일 입력 '양식(form)'을 더해보세요.
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문의양식 으로
자료를 읽는 사람들로부터 메일 입력을 유도하거나
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'가림막' 으로
자료 첫 장이나 중간부터 이메일을 입력해야
자료를 계속 읽을 수 있도록 할 수 있습니다.
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리드 스코어링 수집
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자료를 제대로 읽은
고객에게 집중하기
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고객에게 집중하기
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일단 관심을 얻은 후에도 꾸준히 공을 들여야 하는
B2B 마케팅 & 세일즈.
자료를 받아본 모든 사람들이 고객이 되지는 않습니다.
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실제 우리 자료를 읽어 보셨는지,
얼마나 진지하게 보셨고
자료에 포함된 링크는 어떤것을 클릭해 보셨는지,
진지한 관심을 보인 잠재고객에게 더 집중해 보세요.
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세일즈클루로 PDF 콘텐츠를 공유하면
클릭한 링크, 자료 다운로드 여부, 페이지 열람 내역 등을 확인해
고객의 관심도를 파악할 수 있습니다.
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고객 전환 유도
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자료 본 사람들을
고객으로 만들기
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고객으로 만들기
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정성 들여 만든 우리 자료를 보신 고객들이 취해줬으면 하는 행동이 있기 마련입니다. 세일즈클루로 고객의 추가 행동을 유도해 보세요.
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세일즈클루로 고객의 추가 행동을 유도해 보세요.
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메시지박스
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한 페이지 내 특별히 강조하고 싶은 정보가 있다면? 메시지박스를 더해 부가적인 설명과 링크를 더해 '더 알아보기'를 유도해 보세요.
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CTA 버튼
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데모 요청, 상담 신청, 1:1 미팅 예약, 홈페이지 보기 등 고객이 우리와 더 가까워질 수 있도록 PDF 자료에 버튼을 더할 수 있습니다.
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퍼널 관리 자동화 / CRM
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Open API를 활용한
고객 관리 업무 자동화
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고객 관리 업무 자동화
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세일즈클루가 제공하는 Open API를 활용해, 세일즈클루와 다양한 툴을 연동하여 고객 관리를 자동화 할 수 있습니다.
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세일즈클루와 다양한 툴을 연동하여
고객 관리를 자동화 할 수 있습니다.
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PDF 자료를 받아본 고객들 중 이메일을 입력한 고객들을 세일즈포스,
허브스팟 등 고객관리프로그램(CRM)에 자동으로 리드로 생성하거나
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CRM에 새로 생성된 고객들을 위해
파일 공유링크를 자동으로 생성할 수 있습니다.
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제대로 만든 PDF 콘텐츠로
더 많은 인바운드 고객을 만들고 싶다면
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고객에게 이미 자료 링크를 공유했는데 파일 수정이 필요하다면? 세일즈클루에서 간편하게 파일만 업데이트 해보세요.
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빠르고 친절한 고객 지원
유료 고객에게는 실시간 채팅 및 유선을 통한 가장 신속한 고객 지원 서비스를 제공하며, 도입 전 핸즈온 온보딩 세션도 지원합니다.
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다운로드 비활성화
PDF 자료가 다운로드된 형태로 여기저기 돌아다니게 하고 싶지 않다면? 다운로드 허용을 막아 자료 보안을 강화할 수 있습니다.
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우리 분야에 대한 전문 자료부터 각 고객에 맞춰 준비한 제안서까지
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